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陈列手残党?兰州货架厂家手把手教你打造好看的货架!

所属分类:行业资讯    发布时间: 2020-11-06    作者:兰州货架厂
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要有好的陈列,应该用怎样的货架?
进入店门,你会为自己看到店内陈列而惊讶,原来可以如此好看。这样的效果在小编看来跟货架没有太大关系,因为新哥告诉我,货架是去一个家具市场看的,并没有单独去设计和定制,就是按照店面的要求挑好配件:挂钩或者木板。新哥喜欢把货架上摆的既满满当当,又整齐划一,如果不注意看,根本看不到货架本身在店里有什么存在感。不过在货架的建议上,新哥给出了.重要的2点:隔板和隔板之间的高度,是可以调整的,因为你不可能按照货架的高度去选品,而且你还会有时上新更换产品,那么可以调节高度就成了关键因素。

挂钩和挂钩上下左右也是需要可以调节的,挂钩比较适合陈列零食和玩具,但由于它们的sku很多,所以形状颜色各异,如果挂钩的位置比较固定,那么陈列出来的效果就不会好看。

如何陈列主粮?
咖啡爸爸的店里主要以进口粮食为主,比如渴望,巅峰,爱肯拿,.近主推加拿大的枫趣。据了解,货架上陈列的是小包粮食,主粮的大包装基本上都在库房,客户问到再调出来。新哥介绍说:“大包粮重量较重,容易压弯隔板,所以很多店会选择将大包粮放在.底层或者地面上。从线下客户的购买需求看,大多数客户没有买大包粮的习惯,如果有少部分想买大包粮,我们就会建议他们在小程序上下单,然后送货上门。这也是为什么我店内陈列小包粮为主,美观的同时还能提高坪效。”
小编还发现店内猫主粮居多,兰州货架厂介绍:“店内猫客户居多,毕竟猫咪不用那么勤快的洗澡,所以即使店里没有洗澡业务也不影响他们进店。但狗狗需要洗澡,主人就可能因为店里没有洗护而流失。”

除此之外,兰州货架厂分享了3点经验:
在单个货架隔板的横向上,建议只放同一品牌同一sku的主粮。新哥解释说:“哪怕你摆放的再整齐,如果是不一样的包装,在视觉上也会显得杂乱无章。”很多门店喜欢把货架上只放一个产品,这样会导致一个问题,就是客户看到的不仅有产品,还能看到货架的侧面和背板部分,如果货架非常好看,那么这样没什么太大问题,而新哥采用的是把货架填满,.前排的产品后面都跟有两三包同样的,这样客户就只能看到商品,据新哥介绍:“后面还有产品的好处,前面的被客户拿了立马把后面的补位上来,以保持视觉上的整齐。每次在收银系统里录入存量,减少几包在系统里是可以看到的,然后设置上库存需要补货的.低值,如果被卖到一定的量是会提醒的,例如渴望在店里放20包,当少于5包的时候系统就会提醒我,我再从库房调货,始终保持货架上的这款产品,在客户看到他的时候,就是满满当当在货架上放着的,除非库房也断货了,不过你卖的时间长了,基本上也会估算出来产品能卖多久,然后再加上从库房或者代理商发给你的时间去判断是否应该再次进货。如果代理断货了,只能拿其他的商品替代,尽量不出现货架上没有产品的情况。”
在宜家或者淘宝买一些带磁吸的玻璃瓶罐,可以拿来盛放主粮的颗粒,靠磁铁吸附在货架的铁架上,供客户查看。新哥介绍说“因为有的客户过来问,比如说这个品牌的粮食是啥样的。这样的话他看的比较清晰,大小,颜色,味道也可以闻到,而且这些磁吸盒还可以挡住货架和货架柱子的缝隙。只要看这个颗粒样子和颜色,我就知道是哪个品牌什么口味,介绍产品时也会显得更加专业。”

如何陈列罐头?
很多门店在群里也会问到罐头怎么陈列.好看,这次我也带着问题问了新哥,他给出了自己的方法供大家参考:1.货架上单个隔板来说,一个横排只放一个品牌;因为同一品牌罐头的口味很多,所以在竖向上放同一个口味sku,至少一个色系。动销快的口味你可以放两三竖列,甚至更多,因为你只摆放一竖列的话,很容易就卖光了。如果动销较慢的话,这个口味你就摆一竖列,若在一定的时间内动销还是不好,就需要考虑把这个口味或者品牌给替换掉了。如果有的品牌的罐头就1~2个sku,摆不满货架怎么办?兰州货架厂也给出了自己的方法:“一看大小,二看配色。如果两三个品牌本身sku少,但是罐头大小一致,那么我会把他们放在一行。在考虑大小的同时,还要看配色,有的比较素净,有的比较花哨,那么花哨的和花哨的在一起,素净的和素净的放一起,这样出来的效果就会显得很整齐了。”

2.对于罐头大小来说,大罐建议摆在货架下边。如果大罐摆在上,小罐在下的话,会给人头重脚轻的感觉,新哥也尝试过各种摆放罐头的方法,他发现小罐相对来说比较密集,适合摆放在货架的上面,给客户满满当当的感觉。再者,大罐太重,容易压垮隔板,所以在下面的话不容易被客户看出来隔板弯曲变形的情况。
3.动销好的罐头,新哥会把它放在开门正对着的位置,因为新哥主打的是主食罐,所以零食罐会放在稍微旁边一些的位置。问及原因,一是主食罐的营养更丰富,第二是零食罐很多添加了诱食粉剂,有的猫就会导致挑食,所以喜欢推荐主食罐。

如何陈列零食?
据了解,由于进口零食经常老断货,所以.近咖啡爸爸店里增加了一些质量不错的国产零食,新哥偏好选择小包装的零食,原因是小包装容易吃完,客户会重复回购,可以增加客户到店的频次。对于品类众多的零食,兰州货架厂指出:

零食大多选择挂钩类的陈列方式,建议挂钩是可以调节位置的,这样可以根据产品的包装大小来设置挂钩的位置,就不会出现有的地方很拥挤,有的地方很空洞的感觉;
一横排.好是一个品牌;
按照品类来分,比如猫条和猫条在一起,小饼干和小饼干在一起,冻干类的产品在一起,这样有利于客户的选购。
客单价稍微低一些的产品,新哥会考虑放到货架的下方,是因为客户有的不会蹲下去或者弯腰看具体信息,撑死看到价格,那么看到价格不高的情况下就愿意放进购物篮里。
如何陈列玩具?
玩具的sku特别多,同一个款式不同的形状不同的颜色,怎么才能摆放好看呢,新哥也给出了自己的建议:一个挂钩悬挂同一个sku的玩具,处于同一个高度的横排摆放相同大小颜色的产品。
同一色系的玩具放在一个区域,按照颜色来分区的话,这样从远处看就会比较舒服;

小玩具类和白包,适合放在一个框里或者一个木架上,零乱的陈列。说到白包,兰州货架厂小编发现冻干,各类动物的脊椎骨,风干肉块比较多。新哥介绍,这样的产品男客户购买的较多,因为有的女孩看到这样的产品会害怕,例如这款兔子耳朵,上面还有毛。男客户就觉得很cool,比较贴近自然界猫狗所涉猎的样子,而女孩会觉得害怕,或者认为兔兔也是宠物,怎么能吃它。.上方的货架,适合摆放一些本身有图案的猫砂盆,猫窝等,因为这样的产品本身动销不快,所以放在.上方。它们本身如果自带图案的话,有图案那一侧朝外,看上去还以为是安装了一幅画。利用品牌给的辅销品或者货架,比如普瑞纳的这个猫砂展架就很好看,又可以摆放猫砂,还可以提供盛具去展示猫砂具体的样子。
正对门的墙壁上,放了很多品牌给的授权书,也是按照大小来排列的,不注意看还以为是窗户一样。

除了店里不做活体,不做洗护美容和寄养外,兰州货架厂小编还发现了咖啡爸爸店里的“四个没有”:
1.没有前台处:店里面积小,没有设置前台处,原来在收银的时候只能拿着计算器和笔,但是这样容易弄错,也不利于管理库存。于是在众多货架的中间给了半平米的位置放了个电脑拿来收银,你不注意根本发现不了。
2.没做衣服:衣服的sku太多,面积小,陈列一两个感觉不出效果,效果有了坪效又低。新哥打趣说:“衣服吧,按照我的审美,进回来的款式顾客不一定喜欢,同一个款式尺码颜色也多,加上有季节性,过了这段时间可能就过时了,而且店面面积小,所以没做。”

3.标签上有的没有品牌名字:有的产品,小编注意到没有标注品牌,问及原因,新哥回答说:“没有标注品牌的话,客户看到感兴趣会问你,这样增加了客户和我们的沟通,如果标注了品牌,客户不感兴趣,或者不是自己听过的中文名,就不会问,这样可能失去一次沟通的机会。”
4.没有设置会员系统:目前店里的客户没有设置会员问其原因,新哥答到:“当时.开始只卖进口的东西,进口的产品容易缺货,有的客户对品牌有忠诚度,为了一两个品牌充值2000到3000元,但是我不能保证这个货品不缺货,怕有负担,所以不充值。久而久之发现不充值的话,也不影响生意,于是一直也没做会员体系。”
现在来说,新哥一个月的营收大概7万到8万左右,毛利大概30到35%。由于没有洗护美容,小编问及店内是否也会有忙闲不均的时候?新哥指出基本上差不多,除了周二明显客户会减少外。兰州货架厂家众盛和货架提供:兰州超市货架兰州仓储货架兰州钢木货架货架定做